山水又一程,我们又踏上了新的征途。
过去这一年,我国照明产业的步伐依旧沉重,但走得坚定有力量。展望新一年,我们坚信,从风雨中走来的照明产业会更加坚韧。值此辞旧迎新之际,大照明独家策划“2024新春贺岁系列访谈”,与照明人一道复盘过往、畅想未来。
本期特邀嘉宾
绿能家居LED照明事业部总经理 李松
2023年照明市场的表现,我想可以这么来形容——“虎头开局 蛇腰延续”。2023年开局让各行各业包括照明市场的上下游都激情满满,谋局开篇的确不错,订单交货忙中有序,但这昙花一现的美景到5月份戛然而止,新订单和复购订单少之又少……
推动中国经济发展的三驾马车“出口、投资、消费”都相对乏力,尤其是房地产。可想而知,照明作为与地产、装修高度关联的行业,无疑是雪上加霜。因此,2023年我国照明市场的表现是:激情出发、中途跌宕、未来可期。
随着国家高质量发展战略的落实,2024年行业将逐步规范,这对于有责任、敢担当的老牌企业和科技赋能的创新型企业,将是机会年!
2023年年初,绿能就在全国提出了一个很务实的口号“我们一起都强大!”。因为任何伟大的事业都始于梦想、基于创新、成于实干。梦想成真需要搭建一个从现实到梦想的梯子,那就是定方向和战略。
我们年初确定的“业绩圆梦计划”和“渠道精耕计划”都推广得有声有色、井然有序。而今看来,年初既定的各项目标基本达成,并且有个别指标超额比例还是蛮高的,这也为2024年开局奠定了一个好的根基和一心向好再出发的原动力。
其实,照明行业走到今天,还是有很多商业机会点的。结合我从业24年的经验,我认为2024年值得关注和投入的领域如下:第一、风口品项,低压线性和无主灯照明这一新兴赛道风力依然强大,属于动销快的一组产品线;第二、工业照明品项,经过工业流通品强力渠道推进,这几年工业照明的概念和产品逐渐成熟,但是需要一个高品质的项目,即好产品、好品牌出现。
第三、工程定制品,这是一个满足个性需求量不大但很受欣赏的品项,对企业的模具、交期、工艺、质量、服务、价格等有要求的一个品项,利润是比较可观的;第四、智能品项,有人说“智能是一个概念”,但任何新鲜事物的落地都是从最初的概念开始的,“千里之行 始于足下”,智能照明是物联万物的大项目,如何实现智能产品标准化很关键。
2024年,我们的目标清晰,就是立足于长三角上海品牌起源地,做好第一梯队大本营的利基市场再深耕,将品牌的护城河做好,同时发挥27年品牌力将珠三角江门公司的区域辐射优势发挥出来,再培养拓展第二阵营的核心大市场和渠道优质客户。
针对业绩目标和经营目标,我们依托“1+7”模式,侧重一个品项关联7何(5W2H)思维解答经得起推敲的盈利模式,注重产品,做好推广。2024年的经营目标,我们还是按照以往30%增长率的标准来指导落地,以这样一个经营目标增长率为中心,开展产品整合、人员配置、产品推广、市场投放等,为品牌与渠道赋能的措施。
具体实施刚要,我们还是以“产品即人品、做灯即做人”这样一个企业价值观为主导,加大研发做出好产品,让产品传递好品牌价值,讲述好品牌故事。
我从1999年11月入行上海绿源这家照明公司,作为一个25年的从业老兵,或许可以用“热爱”这个词传递我对照明行业的观点。对于照明行业的未来,我认为“自强担使命、拓新创前程”,因为时光更迭,品牌沉淀最核心的是产品,只有企业自强以后才会有很多的机会。
渠道商选择品牌的依据,是“良禽折木而栖”;品牌方选择合作的依据,是“种下梧桐树 引来金凤凰”。所以,我对照明行业未来的期许是要做与时俱进、符合逻辑的事情,“天雨大不润无根之草、道法宽只渡有缘之人”。